Без рубрики

Выбираем? Или подгоняем под мечту? 29.08.15

Posted On Август 29, 2015 at 4:35 пп by / Комментарии к записи Выбираем? Или подгоняем под мечту? 29.08.15 отключены

Здравствуйте! Сегодня делимся интересной статистикой, которая подтверждается психологами.

За шесть лет работы мы продали 18 253 предметов женской одежды. И практически всегда, уж точно не менее 95% случаев, нам приходилось убеждать наших покупательниц, особенно впервые пришедших к нам, примерить что — то из новой коллекции. Наши дамы спасались от примерки всеми известными способами:

  • «Мне это не идет!»
  • «Я такое не ношу!»
  • «Это не моё!»….

И так далее… Список можно продолжать до бесконечности.

Так что говорят об этом ученые? Оказывается все довольно просто. Подавляющее большинство из нас является «традиционалистами», т. е. людьми, которые комфортно живут только в привычном мире. Любое изменение окружения или внутреннего ощущения, например, «как я себя представляю со стороны» вызывает дискомфорт. Здесь и кроется причина нежелания пробовать что — то отличное от того, к чему привыкли.

«Традиционалист» пытается воссоздать прошлый образ, в котором ему было комфортно и, в котором он себе нравился. Поэтому, приходя в магазин, подавляющее большинство женщин, пытается найти то, что у нее уже есть, либо похожее. Окинув полуминутным взглядом несколько сотен моделей, не увидев того, что было привычно, женщина делает вывод, что ничего для нее в магазине нет. Либо, найдя похожую вещь, покупает её, но вещь оказывается на полке шкафа. Почему на полке? Причин несколько: «поберечь, пока не изношу старую»; «что — то чуть не так»; «ой!, а это уже не носят». В итоге: жаль денег, жаль времени, жаль себя.

Что делать, чтобы не попадать в эту ловушку?

Первое. Все — таки нужно работать с продавцом. Задача продавца не столько навязать покупку, сколько сделать свою жизнь менее проблемной, набрав как можно больше постоянных клиентов.

Второе. Выделять время на примерку и обдумывание своего нового образа. Лучше прийти ещё раз.

Третье. Не гнаться за дешевизной. Одна супердешевая футболка от китайских товарищей содержит в красителях и ткани двухмесячную порцию аллергена и живет две — три стирки. Одна футболка от производителя среднего класса. Живет не менее двух сезонов, не теряя цвета и посадки. Т. е. одна футболка за 2500 = трем за 800 руб., плюс ко вторым прилагаются лекарства от аллергии и лечения всяческой сыпи.

Четвертое. Если у продавца той марки, которая вам нравится проводится акция, то предложением нужно пользоваться во время действия. Так за месяц можно собрать приличный комплект с большой скидкой, которым вы будете пользоваться не менее двух сезонов. И не дожидася, пока не станет нужного размера или начнутся межсезонные распродажи и одежда потеряет свою актуальность.

Зайка или птичка